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案場革命--房地產企業管理層領導力提升及精細化操盤業績倍增實戰解析

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

【培訓時間】2019年11月20-21日
【培訓地點】北京(具體地點詳見報道確認函)
【培訓費用】4800元/人;團報優惠(包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等)
【課程背景】
營銷新人市場沖擊力不夠,缺乏拼勁; 老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰欲;
當面拍胸脯,表決心,背后依然如故; 整個團隊戰斗力低下,業績徘徊不前;
業績不好,總借口重重,缺乏責任感; 管理發現問題很多,不知道如何下手;
開盤現場如何管控,效果如何預期;銷售案場有流量,無銷量……
來訪量低、來訪質量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大;
是困擾銷售案場的四大通病。
任何問題歸根結底都是管理的問題!
管理水平每增加一分,相應的生產效率就會提高23%!
管理的目標:如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限!
【課程對象】
房地產企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;
房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
【講師介紹】
主講導師:王笑秋老師
中國地產跨界第一教練型導師,中國房地產跨界創新營銷模式創始人
歷任萬科、融創顧問講師,北大、清華總裁班特聘營銷課程導師,三四線滯銷盤深度顧問導師。
狼性團隊執行力打造專家、新社群營銷落地指導導師
曾任職:世界500強企業、國內地產上市公司;服務過陽光100、恒大、建業、金地、綠城、萬科、復地、碧桂園、上實、招商、綠地、中信、萬達、金科、卓越置業等眾多百強房企。
親自操盤眾多項目,熟悉各種類型項目的營銷策劃。在給企業深度顧問中尤其擅長低成本運作,讓營銷業績倍增;通過客戶接觸點改造讓項目價值提升;高難度的商業地產通過跨界營銷整合得到快速去化。在培訓中幫助眾多企業及個人實現質的飛躍。
【課程大綱】
一、案場管理的困惑
1、管理的兩大困惑
2、團隊執行的關鍵在于“理”
3、新時代的案場管理3大關鍵
二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業工作的目的
2、當前房地產企業困境有什么
3、卓越案場管理者四大特征
4、團隊快速落地激發員工戰斗力
5、金牌案場從尊重人性解構人性
三、90后新管理
1、認識90后
2、90后新管理理念與工具
3、什么是用戶思維
4、領導&領袖
5、員工為什么離職
6、如何引導員工激情工作
7、房地產阿米巴創新模型
四、解讀高端愿景
1、團隊階梯培養6部曲
2、管理團隊模型工具
3、精細化管理指標分解系統保證
4、掌握銷售工具 處理銷售難題
五、狼性造團隊核心能力如何構建
1、團隊打造從先建立給與系統開始
2、激勵之道:給與分配
3、影響激勵方法:榜樣的力量
4、如何設計目標激勵更有效
5、目標管理要素圖和流程圖
6、執行力黑洞
7、如員工沒有執行的的原因
8、高效執行工具
六、執行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標設計
5、工作流程設計
6、工作成果考核
七、案場管理—案場經理的一天 
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心:到訪量&成交率
4、案場工作內容組成:營銷三原則
5、案場營銷管控五步法
八、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段激勵系統
九:案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經典pk機制建立
十、案場考核系統
1、設定業務競賽的策略
2、要結果!更要抓過程
3、制定目標的四大關鍵
4、績效管理黃金法則
十一、案場節點活動營銷管理
1、 如何做案場活動
2、 案場活動的鏈式思維
3、 案場活動留客關鍵動作
4、 活動意向客戶辨別工具
5、 活動殺客技巧
6、 活動中拓客的手法與工具應用
十二:學員現場答疑及互動環節(30-45分鐘)

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:[email protected]  [email protected]

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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:[email protected]
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