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新消費與新零售趨勢下的營銷升級

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2019年7月12日 廣州

培訓費用:2800元/人(含授課費、資料費、會務服務費)
在新消費時代,消費人群結構、消費決策路徑、消費動機行為等都發生了巨大的變化,新零售時代物種大爆發,催生更多產品與服務形態。然而,至今大多數品牌的營銷更多是流量運營,而不是消費者運營,但消費者對品牌要求越來越高,對產品體驗、購買方式、消費場景等方面有更多期待,很多品牌仍未意識到基于消費者運營的營銷升級趨勢。圍繞著消費者體驗,應用新零售的創新技術,重構“人-貨-場”的關系,是營銷的大勢所趨。然而,面對營銷升級的趨勢,很多人仍有這樣的疑惑——

 如何剖析營銷的價值點,進行營銷升級?

 新零售業態下,營銷有哪些挑戰和轉變?

 如何將營銷科學化、技術化與數據化?

 營銷就是“投資用戶”的完整過程?

針對以上問題,我們特邀原宣亞國際傳播集團高級副總裁陳志杰與您一起分享《新消費與新零售趨勢下的營銷升級》精彩課程。本課程將深度剖析新消費趨勢下營銷的價值點,傳授5大營銷升級方法,以豐富的案例和滿滿的干貨,幫助學員深挖消費者需求,搭建一套完備的營銷框架,達成業務結果,為企業帶來更多的價值創造。

課程收獲:

1、了解消費結構轉向、消費需求分級、消費行為混搭的原因;

2、掌握消費升級/新零售趨勢下的營銷作用點;

3、幫助學員把握消費者需求,應對新消費/新零售趨勢下的營銷升級;

4、尋找營銷升維的機會,應用于具體的市場營銷工作中。

課程特色:

1、緊跟趨勢:從消費升級的大風口進行分析講解,切合實際,實用性強;

2、案例剖析:通過對不同領域的領頭企業,進行實踐案例分享、剖析和借鑒;

3、系統思維:從現象、方法、案例等角度進行系統思維總結,結構性強。

課程大綱:

1.當我們在說“消費趨勢”時,到底我們在談論什么?

“消費升級”一直是市場關注的大風口

剛性需求與彈性增值

新人群、新場景、新體驗、新品類、新產品

重新看待“消費”

消費結構的轉向,消費需求的分級

消費更多是為產品和服務之外的屬性而買單

消費更多是為了回應某種心理需求

消費者認同價值的層次更為豐富

2.“新零售”業態的營銷挑戰與轉變

新零售的發展與思維轉變

基于“消費者運營”的營銷是大勢所趨

零售物種大爆發,催生更多產品與服務形態

把消費者/顧客擺到經營的中心,重構“人-貨-場”的關系

圍繞著消費者體驗,進行新零售技術的創新應用

營銷效率才是新零售的核心競爭力

3.運營消費者,尋找營銷的升維機會

明確“營銷”的價值:創造和管理消費者的體驗

重塑營銷價值點 -- 5種營銷升級的思維與方式

升級1 - 用戶決策:從商品競爭,到用戶心智的競爭(方法、案例與分組練習)

分組練習

升級2 - 需求營銷:從用戶需求滿足的競爭,到用戶需求重構的競爭(方法、案例與分組練習)

分組練習

升級3 - 內容營銷:從內容渠道的競爭,到內容產品的競爭(方法、案例與分組練習)

分組練習

升級4 - 場景營銷:從用戶參與的競爭,到場景體驗價值的競爭(方法、案例與分組練習)

分組練習

升級5 - 營銷增長:從市場認知度的競爭,到業務增長度的競爭(方法、案例與分組練習)

分組練習

4.小結與回顧:

營銷的科學化、技術化與數據化

營銷就是“投資用戶”的完整過程

涉及到的部分案例:

消費升級:喜茶、樂純、瑞幸咖啡、大眾點評、好慷在家、星客多、花加、亞朵酒店、bikego、贊那度、寵知道

新零售:京東、蘇寧、全家便利店、集享聯盟、便利蜂、微盟、向蜜鳥科技

培訓講師:陳志杰
原宣亞國際傳播集團高級副總裁。
擁有近18年行業分析、品牌戰略與規劃、市場管理、數字營銷等經驗。曾在宣亞國際傳播集團擔任高級副總裁,領導數字營銷以及品牌策略兩個部門,負責集團數字業務的發展與市場推廣;曾在新氧科技擔任市場副總裁,負責公司市場推廣、品牌建設、媒體傳播管理工作;同時,與創投機構和孵化器合作,協助超過200家企業和創業團隊進行品牌創新與營銷推廣升級。他具備完整的策略與方法論訓練,也擁有豐富的項目策劃與執行經驗。在授課方面,擁有將近10年企業培訓與授課經驗,授課企業超過200家。

專業背景:Interbrand品牌咨詢公司(中國大陸最大的全球品牌咨詢公司)資深策略顧問 IDC亞太地區分析師 中國國際公關協會年度最佳演講人 艾菲實效營銷獎、金投賞、金鼠標等多項營銷傳播獎項評委 聯合撰寫并主編《2018中國Martech白皮書》

主要課程:消費升級與營銷創新、數字營銷與內容營銷、品牌建設與營銷管理。

服務客戶騰訊、京東、蘇寧集團、阿里健康、寶馬中國、華帝、卡西歐、金山集團、HP、國航、海航、平安金融、甲骨文、海南航空、長安福特、中國銀行、聯想控股……

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:[email protected]  [email protected]

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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:[email protected]
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