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銷售團隊建設與銷售人員激勵

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓時間:2019年12月19日 一天  9:00-12:00  13:30-16:30
培訓地點:北京海淀區(詳細請報名后索取確認函)
培訓投資:人民幣1980元/人(含培訓費、資料費、茶點、文具費等)
培訓對象:銷售總監、銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、營銷型企業團隊等。
培訓方式:理論講授70%、實戰演練20%、案例討論5%、經驗分享、答疑5%以系統實用訓練為目標,精彩案例,感動視頻分享、動情小故事,生動演講,游戲,互動訓練等形式;培訓現場輕松,活躍。
培訓收益: 
1、讓您明確一個卓越銷售團隊成長的軌跡
2、給您一套打造高績效團隊的有效方法
3、讓您重拾創業激情,充滿活力
4、讓您掌握打造狼性團隊精神,文化的方法              
5、給您一套提升員工執行力的管理模式
6、給您一套有效的可復制的團隊績效激勵系統
7、給您一套快速有效提升團隊業績和績效的方法等
課程背景:
您的團隊戰斗力如何?為什么一個人是一條龍,而一個群體卻是一條蟲?為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神?老是業績低微呢?
為什么一個優秀的員工在剛進來時充滿斗志,而一段時間后,就變得平庸之極,究竟是人的問題還是公司的問題?為什么想把團隊做大,結果不斷沒做大,反而越做越累?為什么您的團隊留不住甚至招不來優秀員工呢?
 為什么您的團隊成員老是互相扯皮,甚至暗中勾心斗角?您的團隊存在嚴重內耗問題嗎?您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡,還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢?
您希望將自己的團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎?您想了解打造一個卓越的高績效團隊的重要方法和步驟嗎?您想知道有效而合理激勵員工的方法嗎?您明白留住和吸引優秀人才的重要原因和方法嗎?您想學習打造團隊凝聚力,加強團隊精神的方法嗎? 
企業發展的瓶頸就是團隊發展的瓶頸,企業經營的根本就是經營團隊!企業經營的成功就是團隊的成功,企業可持續發展是建立在團隊可持續發展的基礎之上的。“如何打造高績效團隊”為您解決企業經營過程中的營銷團隊問題!
敬請帶著您銷售團隊中遇到的難題,步入培訓現場,與中國著名實戰培訓專家鄭老師現場對話。

課程大綱:
第一單元:高績效團隊的認知
一、什么是高績效團隊
1、狼與羊的現代寓言故事說明什么?
2、為何21世紀企業發展需要打造狼性團隊?
3、團隊的概念和構成要素
4、團隊與群體的區別
5、團隊的類型
二、 管理者打造高績效團隊的素質模型
1、科學家的團隊實驗說明什么?
2、為什么只有卓越團隊才能創造奇跡?
3、現代企業中團隊的流行病                  
4、管理者進行高績效團隊建設的素質模型
5、狼性銷售團隊打造的階段與要素
觀看視頻:團隊風貌
互動:團隊分組,文化營造
第二單元: 高績效銷售團隊狼性文化打造
一、團隊文化的含義
1、什么是團隊文化
2、團隊文化的重要性
3、團隊文化的種類 
4、團隊文化的層次
5、高績效團隊文化的特征及要素
二、打造團隊狼性精神
1、團隊狼性精神的內涵 
2、團隊狼性精神的三個層面             
3、凝聚力高的團隊特征
4、提升團隊凝聚力
5、團隊凝聚力的效果
6、營造互信的合作氣氛
7、打造團隊士氣
文化訓練:營銷團隊文化狼性精神設計
第三單元:銷售團隊狼性執行力打造
一、銷售團隊狼性執行力的打造
1、團隊執行力定義及重要性
2、執行力來源及打造方法
3、如何提高團隊執行力
二、鑄造執行力的3個要素
1、要素一:結果導向(員工靠結果生存、企業只為結果買單)
2、要素二:責任邏輯(鎖定責任,收獲結果)
3、要素三:6大執行法則
服從法則:以服從為天職
目標法則:盯準一只野兔
冠軍法則:做自己擅長的,上帝助你成功
速度法則:先開槍再瞄準
團隊法則:利他就是利已
裸奔法則:沒有退路就是出路
三、銷售團隊如何提高個人執行力
1、效率做事:管理好時間才能管理好事情
為什么人們總說“很忙”?
2、樂在工作:做好執行首先經營好自己
快樂基因:17個秘密
3、說對話辦對事:溝通無障礙、執行有保障
4、激勵策略:讓營銷人員無須揚鞭自奮蹄的策略
第四單元  團隊人際協作與高品質溝通
一、團隊人際關系的認知
1、團隊成員的客戶
2、人際關系的團隊意義
3、人際需求關系
4、影響人際關系密切程度的因素
二、建立有效的人際關系
1、開設感情存款
2、團隊人際關系六貌
3、利人利己的要領
三、高品質的團隊溝通
1、團隊溝通的定義
2、溝通的重要性
3、團隊溝通不利的危害和障礙
4、溝通的原則
5、有效溝通的流程
6、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練
【互動游戲1】協作的力量
【互動游戲2】學會傾聽
【趣味互動游戲3】“溝通的秘密”
第五單元:狼性銷售團隊的績效激勵技巧
一、團隊的激勵
1、團隊激勵的類型
2、團隊士氣問題的藥方
3、工作動力
二、激勵的循環圈
1、需要
2、動力
3、追求目標
4、滿足
三、激勵的方式
1、威脅的激勵
2、獎勵的激勵
3、個人發展的激勵
四、 團隊成員的需求
1、赫茨伯格的雙因素理論
2、高、中、基層人員的需求排序
五、團隊激勵的有效菜譜及實操
1、激勵菜譜(一)
2、激勵菜譜(二)
3、激勵菜譜(三)
第六單元、課程回顧總結
1、重點知識回顧
2、互動:問與答
3、學員:學習總結與行動計劃

培訓講師:鄭老師
一、 講師經歷
營銷實戰與團隊建設激勵管理專家,中國體驗式成長訓練導師,企業教練技術及NLP成長訓練師,首都經貿大學工商管理專業研究生,十三年千余家企業培訓顧問專業經驗,北京大學“營銷總裁班”特聘講師,清華大學、南開大學EDP學院特聘講師,2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者,曾歷任多家行業知名企業的市場總監、全國培訓總監、培訓顧問、特聘高級講師、高級咨詢顧問等。鄭老師2001年進入培訓行業,曾師從著名營銷訓練大師杜云生老師,亞洲潛能開發大師許伯凱老師,及NLP心靈成長大師李中瑩老師和尚致勝老師。鄭老師目前在國內專注于營銷類及團隊績效與個人成長類領域,在十三年職業生涯中,給上千家企業近10萬人次做過培訓。演講足跡遍布祖國大江南北。
二、 主講課程
《大客戶銷售之絕對成交》、《營銷精英狼性執行力特訓營》、《優勢談判技巧特訓》、《卓越團隊建設與管理》、《企業精英職業化素質提升培訓》、《NLP團隊精英“從優秀到卓越”特訓營》等。
三、 授課風格
名師授課,趣味游戲貫穿始終;深刻的道理體現于淺顯的比喻;復雜的難題溶解于簡單生動的故事之中。寓教于樂,課堂氣氛活躍;體驗、參與、互動的教學方式,讓大家在學中練,在練中學。案例生動、操作性強;強調訓練,實戰性強;個性輔導,實效性強;精心設計的課程系統、簡單、有效、做得到。
四、 服務客戶
中國石油,中國石化,中海油服,殼牌石油,住友化工,晉西煤化,中煤能源,國新能源,魯西化工,中國中車集團,中鐵一院,百慕航材,海螺型材,西南煤機,青島大牧人集團,成功汽車集團,福田汽車集團,北汽集團,中原內配股份,紐威數控,齊峰新材股份,襄陽絕緣子廠,德國瑪堡壁紙,紛美包裝,山東鳳祥集團,百事食品集團,置信電氣,美的集團,松下電器,格力電器,海爾集團,現代電器,美的集團,永泰輪胎,石藥集團,哈藥集團,修正藥業,綠地集團,華潤地產,21世紀不動產,和盛東方地產,武漢卓爾地產,華遠地產,樂成地產,長沙方興地產,河北建達集團,北京融科置地,勁霸男裝,皮爾卡丹服飾,君臣王服飾,雪蓮羊絨,愛慕內衣,諾貝爾瓷磚,美德兄弟地板,濰坊陶瓷城,紅星美凱龍,芳子美容連鎖,百草堂連鎖機構,北京大學,清華大學,農業大學,北京出版集團,北京京華時報等。

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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:[email protected]
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企業戰略
運營管理
生產管理
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