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王鑒---資深營銷管理顧問
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王鑒---資深營銷管理顧問培訓講師:王鑒

  ·顧問式銷售專家
  ·IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
  ·中國《培訓》雜志核心推薦講師
  ·中國培訓行業品牌機構聯盟理事
  ·澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)

【從業經歷】
原世界500強美國輝瑞公司膠囊事業部(CAPSUGEL)中國區市場經理,精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。美國輝瑞公司為全球第一大制藥企業,CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商,全球市場份額在50%以上。之前,王鑒就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經理。

【擅長領域】
傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,獲美國Huthwaite等權威銷售研究機構培訓授證,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升,入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事,《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人,并應邀擔任2007年中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

主講課程
  ·顧問式銷售技術 -- 客戶需求發掘及成交技法(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·大客戶銷售策略 -- 客戶決策循環解析及對策(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·專業銷售技巧 -- 銷售角色認知與流程關鍵(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·高效銷售教導 -- 銷售團隊管理與潛能發掘

【培訓風格】
采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧,并結合視聽教材,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶,理清購買決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,從而在長而復雜的銷售過程中把握機會。同時為學員提供一整套強化練習方案供訓后使用,促使其在實際銷售過程中積累經驗,為企業創造價值。

【服務客戶】
艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),歐瑞蓮化妝品(瑞典),中國移動通信,美的空調,深圳拓普微科技,太平洋財產保險,陽光財產保險,蘇源電力實業,信音電子有限公司(臺灣),輻基斯玻璃鋼有限公司(美國),霍克復合材料有限公司(美國),江蘇亨通集團,藤倉光電(中日合資),上海現代制藥,優耐銅材有限公司(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),威林國際工業公司,建屋發展集團(中國房地產百強),江蘇長城軸承,南昌雙惟教育,西風空氣軸承有限公司(英國),立合斯頓科技有限公司(馬來西亞),泰諾風保泰集團(德國),普杰無紡布有限公司(美國),蘇州工業園區國際科技園,青島雙星集團,富士通通信(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優必得石油設備有限公司(美國),青島美光機械,習遠工程咨詢,中國北車集團,悅達汽車,資生堂中國投資有限公司(日本),賽格導航科技股份,上海信息產業集團,上海航空公司,上海國際貨運航空,上海外航服務公司,上海工業自動化儀表所,中化國際(控股)股份、旭輝集團(中國房地產百強)、上海維拉通信設備、上海天逸電器,歐迪恩汽車部件(臺灣),天津企業管理培訓中心,中電電氣,中國網通,SiRF導航技術(美國),Mattson半導體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),Insearch國際學院(澳大利亞),TUV南德意志集團(德國),AL精益企業(法國)等上百家企業、組織。

【課程體系概覽】
---課程名稱
  ·顧問式銷售技術 -- 客戶需求發掘及成交技法(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·大客戶銷售策略 -- 客戶決策循環解析及對策(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·專業銷售技巧 -- 銷售角色認知與流程關鍵(點擊可察看詳細課程介紹)
  ·高效銷售教導 -- 銷售團隊管理與潛能發掘

---設計思路
  銷售人員職業行為塑造和專業技能成長可分解為四個能力模塊(圖一)。對每一個模塊,均有上述對接的銷售課程作為培訓平臺,多角度、全方位演繹和傳授銷售的角色定位、溝通方式、成交手法和客戶關系建立,循序漸進。

銷售人員職業行為塑造和專業技能成長

---方案體系
遵循以上設定的目標思路,專業銷售技巧、顧問式銷售技術和大客戶銷售策略等三門課程互為銜接,又各有專攻,構成銷售及客戶開發與管理的階梯式培訓體系(表一):

表一:銷售人員職業成長課程體系

銷售人員職業成長課程體系

【聯系方式】聯系電話:010-62258232 62278113   E-MAIL:[email protected]  QQ:25198734

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