歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾
銷售管理培訓、銷售技巧培訓

銷售管理培訓、銷售技巧培訓專題

企業培訓網擁有專業的銷售管理培訓、銷售技巧培訓專家團隊,為廣大銷售人員提供《銷售精英2天強化訓練》、《銷售主管兩天強化訓練》、《銷售經理、銷售主管巔峰訓練營》、《顧問式銷售技巧》、《大客戶開發、渠道建設與銷售團隊管理》、《市場開發與經銷商管理:互聯網時代下的渠道建設之道》等銷售管理培訓服務,歡迎參加培訓。

銷售管理培訓、銷售技巧培訓課程信息:
·銷售精英2天強化訓練熱門課程
課程對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。
培訓介紹:
1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。
2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;
3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;
4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;
6、快樂:王越老師9年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。
課程5個獨特亮點:
1.以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習;
2.催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;
3.落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用;
4.全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識
5.窮盡可能:本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有營銷相關人員
課程背景:
1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感?
2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦?
3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿?
4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差?
5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手?
6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?
7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來?
8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶?
9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單?
……
業務員遇到的問題,都能在這里找到答案!
課程收益:
1、培訓是很貴,但不培訓更貴;
2、小小的微調,優秀業務員業績增加一半;
3、僅換個位置,就可以快速激活業績差的業務員;
4、換一種思路,你的產品將更好賣;
5、換一個方法,你的產品將賣得更多。
6、換一種談法,你的客戶將買得更多。
7、調整個方向,投入的人力、資金回報率完全可以增加一倍;
8、改個小政策,讓賺錢的人多一倍;
9、僅2天時間,銷售管理將節約你90%的時間成本;
更多好處,參加學習后體會更深刻。
·銷售主管兩天強化訓練營熱門課程
【培訓對象】將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理
【課程背景】
大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能。《銷售主管2天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。
1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?
2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎?
3. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?
4. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?
5. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?
6. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?
7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?
8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?
10. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?
以上疑慮,在《銷售主管2天強化訓練營》將得到解答!
【課程收益】
1. 明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點;
2. 幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
3. 了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人;
4. 明白銷售過程管理的原理與方法;
5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法;
6.了解銷售業務人員獎懲的基本原理;
7.學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。
·顧問式銷售技巧訓練
培訓對象:
·技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
·本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓

課程背景:
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。

課程目標:
·掌握顧問式銷售的精髓和技巧
·學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

·大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測
課程概述:
? 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。
? 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理
? 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓;市場需要的產品缺貨,將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
? 每個企業,都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時,往往是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結果或者是導致渠道壓貨,或者是出現缺貨情況。
? 計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理,把營銷人員的經驗積累下來,降低企業運營的成本和風險。

課程收益:
您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。

·銷售經理、銷售主管巔峰訓練營
課程對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員
課程前言:
一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力?
課程目標:
1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?
2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?
3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?
4. 如何培養業務員?有哪些方法?
5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?
6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎?
7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?
8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?
10. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?
11. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?

課程大綱:

第一篇:銷售主管的工作與角色定位
◆ 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
◆ 銷售管理者管什么――管人理事
◆ 銷售管理者的八大職責
◆ 案例研討:這樣的干部如何管?

第二篇:銷售業績才是硬道理
◆分享:把干毛巾拎出水來
◆討論:銷售隊伍規模大,業績就高嗎?

·營銷管理:大客戶開發、渠道建設與銷售團隊管理

參加對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

授課方式:內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練

授課風格:
鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。
咨詢式授課 — 根據不同學員的崗位需求, 有針對性地解答學員的提問
啟發式教學 — 充分調動學員的積極性,通過調動學員的參與提高學習的效率;
案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;
互動式參與 — 融知識于學員體驗中,行為再復制及知識應用度高;
寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動, 發現自己的不足, 提高自身的能力
理性實踐式 — 通過對學員分析判斷能力的訓練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;
情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”,使學員對教學內容有更深刻的認識,在娛樂之后有更多感悟。

·市場開發與經銷商管理:互聯網時代下的渠道建設之道
直面挑戰:
面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,產品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好?渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少銷售人員無法與經銷商有效溝通,不是用笨拙方法拼命壓貨,就是為了銷量一味迎合經銷商。尤其銷售人員頻繁變動,回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積,經銷商怨聲四起,經銷商怎么管控?大的經銷商很牛,常常獅子大開口;小的經銷商實力弱,不愿招兵買馬推廣品牌。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展,轉變觀念,聽話合作,快速反應與有效執行?來吧!2018版《市場開發與經銷商管理》(2天),將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。

培訓收益:
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟,有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系,聚焦四類市場:中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業發展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇不同的經銷商。
3、學會面對意向經銷商,通過引導式的談判技巧,把公司政策的作用發揮到最大,吸引經銷商的合作。
4、分析各種銷售政策的利弊,學習在不同市場開發階段,不同競爭的情況下,如何制定針對經銷商的銷售政策。
5、學會根據公司營銷戰略,建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源,建立經銷商團隊的方法,讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走。
6、學會激活經銷商的七個策略,并與經銷商大戶形成戰略合作關系。
7、學習如何掌控經銷商的各種手段,同一區域多家經銷商的如何管理?分析互聯網時代庫存、竄貨、亂價等原因,并掌握妥善處理渠道沖突的方法。
8、學會對經銷商進行有效評估與問題改善,學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。
9、解剖20個熱點品牌成敗案例,掌握10套先進營銷管理工具,和至少30個實操方法。培訓結束后,找到解決實際市場問題的藥方,帶回一套適合自己企業的渠道營銷體系。

·打造高效的營銷團隊
【培訓背景】
商場如戰場,如何打造一支金牌銷售隊伍在市場上為企業沖鋒陷陣,這是令很多銷售隊伍管理者向往卻又頭痛的事情。在銷售隊伍管理中,管理者常常面對下面的問題:
1.銷售隊伍應該采用什么樣的組織架構?
2.如何打造銷售隊伍的狼性文化?
3.在招聘銷售人員時如何避免看錯人?如何識別銷售精英?
4.如何通過有效培訓讓銷售人員快速勝任工作?如何成為教練式銷售經理?
5.如何激勵銷售人員?如何解決黑暗期、平臺期銷售人員的動力問題?
6.如何建設銷售隊伍積極進取的組織氣氛?
7.如何設計有效的銷售薪酬以激勵并引導銷售人員?
8.如何對銷售人員的工作狀態進行有效的監督?如何對關鍵銷售項目進行有效的監控?
9.如何通過有效反饋解決銷售人員的工作表現問題?
10.如何對銷售人員進行績效管理?如何通過績效管理幫助銷售人員改進績效?
11.如何打造高效的營銷團隊,鐵打的營盤,流水的兵。

我們的顧問團隊結合在華為、中興、IBM等這些做B to B大客戶營銷非常成功的公司的實際工作經驗,同時結合近百場在各行業公司從事大客戶營銷培訓的經驗,總結出一套適合中國企業的大客戶營銷管理的方法論。本課程將分享優秀企業銷售隊伍管理的成功實踐。華為的成功,其銷售隊伍功不可沒。本課程將分享華為打造狼性銷售隊伍的成功之道。例如,華為如何打造“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”“狹路相逢勇者勝”的狼性銷售文化、華為如何運用素質模型甄選銷售人員、華為如何構建任職資格體系以打造職業化銷售隊伍等。同時也形成了一套標準的流程、表單和模板,讓學員聽課之后拿回去就可以直接使用,從而保證公司能夠在未來的競爭中很快的脫穎而出。本課程一方面幫助管理者掌握解決以上問題的知識、技能、方法和工具,成為能夠建設高績效銷售隊伍的領導者。
通過《打造高效的營銷團隊》的系統化培訓、案例研討、實操訓練,幫助受訓企業主要解決以下問題:
◇了解銷售隊伍組織設計的不同模式及其優缺點
◇認識銷售模式的差異及其對銷售隊伍管理的影響
◇掌握打造銷售隊伍狼性文化的方法
◇了解優秀銷售人員的關鍵素質
◇掌握基于銷售人員關鍵素質的行為面試技術
◇樹立培育下屬的意識
◇掌握培訓及輔導銷售人員的方法和技巧
◇掌握激勵銷售人員的關鍵激勵方法與技巧
◇了解銷售隊伍組織氣氛分析的框架及組織氣氛建設的方法
◇了解銷售薪酬方案設計的關鍵要素及不同方案的特點
◇掌握銷售隊伍監督及銷售人員表現糾偏的方法
◇掌握基于銷售推進流程的監控方法
◇了解銷售指標的類型,掌握銷售指標設定的方法
◇掌握銷售人員績效評估及反饋的方法

·Spin顧問式銷售技巧實戰培訓
【培訓對象】銷售總監、銷售經理、客戶經理、銷售工程師、大客戶銷售等。

【授課背景】
在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾:
1. 你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他,客戶卻認為你在浪費他的時間,而且不斷地提醒你,來拜訪他究竟有何目的?
2. 當你遭遇競爭對手的挑戰時,無論你怎樣表白你的產品比對手優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低?
3. 你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值,但客戶卻對此視而不見?
4. 客戶的真正需求到底是什么?為什么看來很有希望的單子,最終卻輸給了對手?
5. 為什么我們已經提供了非常好的服務,而客戶卻還是不滿意呢?
6. 客戶到底在打什么主意,為什么總是不對我們說真話?
7. 客戶對產品為什么總是那么挑剔,總是批評產品有這個缺點有那個問題?

【課程說明】
顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是以客戶為中心,以給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。
如今的銷售人員,面臨的最大挑戰在于產品(服務)的同質性非常高,價格競爭非常激烈。在這種惡劣環境上,銷售人員仍然要提供高品質、高效率、專業、物超所值的產品(服務),并與客戶建立良好的互動關系。
顧問式銷售強調對我們現有銷售理念的重新審視,從最根本的客戶需求的角度出發。顧問式銷售使銷售方式從以產品推銷為出發點的說服型推銷,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型銷售轉化。銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為建立長期關系,成為真正的商業伙伴。

【課程收益】
顧問式銷售技巧可以使銷售人員發揮真正的“顧問”功能,改變他們提出問題,談論產品(服務)的方式,使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導者、資源的提供者及業績的達成者。
在本課程中,學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟,掌握顧問式銷售技巧中各個環節的重點技巧,尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。
顧問式銷售培訓將有助于您實現以下目標:
1. 更容易或更輕松的面對客戶的拒絕,營建健康銷售心態;
2. 學會有效的售前規劃;
3. 學會與不同溝通風格的客戶有效溝通;
4. 掌握了解客戶心理和影響購買的技巧,讓客戶接受自己、影響客戶購買決策 ?
5. 學會如何根據客戶的需要,提供適合的解決方案;
6. 全面準確了解客戶的真實需要,從價值出發,使客戶認同我們的產品與價格 ? 有效處理客戶異議并達成成交目的;
7. 學會運用提問技巧引導客戶需求;
8. 學會分析客戶在采購各個階段的心理狀態;
9. 熟練運用根據不同銷售進展階段運用不同的銷售策略;
10. 掌握建立和發展客戶關系的最有效方法……

·新產品的適銷性與上市推廣

【招生對象】企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理,營銷部策劃人員(marketing部門)

【課程背景】
本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權威理論基礎,結合國內外知名公司的實踐,全面系統了解新產品上市和推廣全過程,從產品適銷性識別,溝通目標的確定,目標受眾選擇,項目型市場marketing的系統分析,溝通通路的選擇和評價,具備制勝宣傳點的分析和確定的全過程。
成千上萬的公司在不斷的開發新產品,但是,真正在市場上成功的產品卻并不多,有些是由于產品本身的選擇出現了戰略性的失誤,導致最終的市場失敗,這一點在產品開發戰略中,實施IPD是非常有效的避免產品失敗的方法。
但是,產品成功不代表最終在市場上成功,同樣的產品,不同的公司運作就有不同的效果,這就表明,產品沒有問題,而是上市之后的AC&P的工作方法不當。
很多營銷管理理論都是從戰略的角度來介紹市場營銷的,例如產品細分、產品生命周期、波特的五大競爭戰略等,但是,產品研發出來之后,上市的時候面臨的恰恰是很多戰術層面的工作,就是如何盡快找到好方法。過去,盲目選擇廣告公司,依賴廣告公司的做法,現在已經很難成功了,因為市場競爭越來越激烈,客戶選擇越來越多,媒體越來越多,成本也越來越高,這使得我們如果廣告溝通和促銷的定位不準就很可能失敗。有沒有一套科學的方法和程序,幫助我們減少市場風險,讓有限的資金取得成功的市場回報呢?

【培訓收益】
1.學會產品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產品上市,或者我們的原有產品進入新的行業客戶、新的區域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷,并幫助選擇最好銷的產品,最好銷的客戶群,這樣有助于我們事半功倍。
2.學會消費者選擇態度意向模型,并通過分析,了解進入一個新市場中最大的屏障是什么,需要的代價
3.診斷銷售中滯銷的原因。當我們開拓一個新市場,或者新產品的時候,往往會出現搞不清楚為什么滯銷,這套模型將幫助我們學會如何在迷茫中診斷滯銷的原因。
4.市場營銷策劃(marketing工作),當我們投入在做這些宣傳策劃,競爭策略的時候,需要確定目標客戶,使用何種方式,選擇什么突破點才能說服客戶;一旦方向錯了,往往帶來巨大的浪費,甚至出現公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以,如何精準定位呢?這就需要一套科學的方法來分析。這門課程中將有一套分析的原理,幫助我們科學分析。
5.研發部定義產品的時候,利用市場部的資源,共同分析,并判斷產品的市場適銷性。是IPD流程的市場接口所需要的分析工具。

·電話銷售精英實戰訓練
電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業認可并不斷嘗試,但大部分企業在實施電話營銷的過程中,由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究,導致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面:一是企業沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待;另一個原因是電話營銷人員缺乏銷售和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具,涵蓋了電話營銷的整個流程。將幫助企業全面了解電話營銷這種有效的、可以帶來更多利潤的營銷模式,也將幫助企業中的電話營銷人員提高銷售技能和溝通技巧,從而提高整體營銷業績。
為什么電話營銷人員只想被動完成任務而不想主動爭取結果?
為什么電話營銷人員打了很多客戶名單卻沒有成交客戶?
為什么電話營銷人員做了很多努力卻不能做好,到底差在哪里?
為什么電話營銷坐席活動量很高,但是公司業績卻沒有成正比?
為什么電話營銷人員總達不到老板期望的結果?
《電話銷售精英實戰訓練營》幫企業解決這些問題:
★提高電話銷售人員成交技能,堅定營銷人員對于電話營銷的信心
★降低公司電話銷售人員的流失率
★使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態
★使電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足
★使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感
★準確把握需求,快速成交有意向的客戶
★將公司的產品和服務快速、大量的推廣出去
★有效利用客戶的抗拒理由,直接有效成交客戶
★使電話營銷人員的成交率不斷提升
★營造一個能創造銷售利潤的銷售氛圍
★做好客戶維護,為公司培養忠誠的客戶
更多銷售管理培訓、銷售技巧培訓課程信息請致電010-62278113咨詢!
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
執行體系
戰略管理
專業技能
項目管理
工業工程
產品規劃
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
溝通技巧
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技能
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪資體系
績效考核
培訓體系
團隊建設
培訓管理
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
房產管理
商務禮儀
中層經理
行政助理
班組建設
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62278113  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
返回頂部
泳坛夺金中奖规则